前言：吴益春，浙江温州人，无锡瓷海建材总经理，旗下代理ABM安蒙卫浴、浪鲸卫浴、宏陶陶瓷、荣高陶瓷。短短几年打拼即闻名于无锡建材流通领域，代理的各品牌销量逐年攀升，并且在设计师渠道开拓、团队建设等方面卓有成效。

2010年，转战南京市场、实现战略扩张，成为南京ABM安蒙总代理，也成为安蒙第一位双区域代理商。他认为安蒙给予他精神粮食！

沉着其人 执着其行

初次见到吴总，言语不多，但是对于交谈中心有戚戚的时候他会由衷地拍腿叫好，并露出孩子般纯真的笑容。一个沉敛而有激情的人！高瘦的身躯显出商务人士的精明，炯炯有神的眼睛透着激情、智慧的光芒。再次见到吴总，双方的关系近了很多，他会跟你毫无保留的交流一些看法，你又会发觉他是一个非常健谈的人。他有众多成功人士共同的习惯：注意倾听，并及时将他的情绪反馈给你。

从他事业的好帮手兼夫人吴秀丹女士口中知道一件小事，足可见吴总做事的目标性与执着。有一次，吴总夫妇去公安局办理车牌，因为对方工作人员未能到齐，故无法办理。经过诸多努力依然无效，如果换成常人也就放弃了，大不了改日再来办理。他跨出公安局大门之后，吴总又折回身，说：“我今天一定要办理好。”他在跟办证的小姑娘攀谈一阵后确定小姑娘确实尽力没法办理之后，马上想起该单位有个曾有一面之缘的朋友，吴总立即联系该朋友寻求帮助。功夫不负有心人，在该朋友的帮助下，顺利办理。这只是生活中的一个细节琐事，但从中可以看出吴总诸多成功的特质：不达目的，绝不放弃；及时寻找解决问题的办法。

但凡成功的人都很勤奋，吴总也不例外。吴总4年如一日每天都坚持参加公司员工的晨会，一日也不落下，可以看出他对人对事的执着。创业之初，白天坐在办公室工作，晚上就在办公桌下席地而卧。每时每刻，都以严格标准要求自己，勤奋不辍。

学习是吴总一直注重，并要求他的家人（团队）所必须具备的。他总结自己的成功经验时一再强调“学习改变人生”，不断学习新的知识，摸索新的技巧，不断树立新的人生规划与阶段性目标。他认为创业的过程就是一个学习和完善的工程，事业的成功就代表学有所获，学有所成。

家庭第一 相互支持

当问及家庭、事业、金钱孰轻孰重，吴总毫不犹豫地选择家庭排最前面，斩钉截铁，令人崇生敬意。一个家庭感极强的事业型男人，无任何不良嗜好。他首先认为妻子是他的事业帮手，在打拼的路上相互支持，相互学习。吴总说：只要我们形成决议的意见，即使是还不成熟，我们也一定会执行；如果双方有不一致意见，会相互探讨，让决策更理性。吴总也丝毫不掩饰对贤内助的欣赏之情：“很多时候，我发现她的见解比我更为深刻，比如以前做促销，逾期有客户希望按促销价格卖给他，我想着能卖则卖，可她不这么认为，觉得为了以后活动更好的开展，必须按规定收口子。现在我才明白平时价格体系的维护对于促销时期的帮助很大。”

正因为强烈的家庭感，所以吴总像组织一个家庭一样来构筑他的团队，他们的企业文化就是家庭文化。他们会亲切地称呼同事为家人，老板会给予员工家长般的关爱与照顾。吴总说他最喜欢的事情和爱好就是跟自己的员工在一起，跟他们分享成功与失败，听他们倾诉喜怒哀乐。正因为跟员工的亲情的关系，也成为吴总办好企业的动力之一，因为每招一个家人进来，就意味着一份责任与压力，他有义务给每位员工带来福祉。

把瓷海建材打造成家庭、军队、学校

瓷海建材的跨越式发展在无锡当地倍受瞩目，营业额每年都保持稳健递增，吴总认为成功的主要原因在于团队建设。而团队建设的关键在于三点：1、培养好的带头人；2、优秀基因的复制；3公司化的管理。他鼓励员工持续学习，激发潜能，打造学习型团队。他自己也注重公司化管理与企业文化、制度的建设，并做到充分授权。虎将无弱兵，吴总的高层管理无不独挡一面甚至多面。日常的公司管理和渠道管理都由中层管理决策，吴总目前的主要工作只是高端的工程跟踪与应酬性的接待工作。

吴总就如何坚定的打造一支执行力强的团队发表了一些个人的见解，也概括介绍了瓷海建材的团队文化与工作作风。鼓励员工，从不责备员工，但是鼓励不是放任，而是将管理方式不断改进，从制度和内心深处来保障员工、关心员工。

完善薪酬制度，有奖有罚，能者多得，鼓励挑战高薪。善于留住优秀人才，给予可以挑战并完全施展的舞台，并从住房、配车等方面解决员工的后顾之忧。

“把瓷海建材打造成家庭、军队、学校”，吴总如是介绍他的团队特质与企业文化搭建特性。所谓家庭，就是营造家庭氛围，人性化管理，将公司经营当成共同的事业。所谓军队，就是号令统一、步伐一致，强大的执行力。所谓学校就是不断学习与创新，注重个人能力提升与价值体现。他要求学习型的团队必须做到三点：学会做人、学会做事、学会做秀。所谓秀就是要能推销自己，表现自己，赢得别人的尊重与认可。

紧跟安蒙 进军南京

“对我影响比较大的人有两个，一个是陈安之，一个就是安蒙卫浴安总”，这是善于学习和总结的吴总认为自己的影响最大两人。“有些品牌是提供好的产品，而安蒙是提供好的思路，能够提供精神粮食。”吴总对安蒙这样评价。从这两句话中可以看出吴总对于安蒙公司的认可。

自07年代理安蒙以来，吴总一直认为瓷海建材和安蒙团队具有共同的特质，配合才如此之默契。自去年淡季促销盛大展开之后，吴总对于安蒙品牌的信心倍增；自今年安蒙第一届核心伙伴年会组织以来，吴总对于安蒙品牌的战略思路与前景理解更是入木三分，于是他们夫妻俩一致决定在南京市场代理安蒙。

在南京市场安蒙品牌的操作瓷海建材计划以全新的团队来操作，以作好服务与终端建设为突破口。主要集中精力建设专卖店，并贯彻实施安蒙的“1+N”渠道推广模式。对于南京市场的操作，吴总夫妇与他的团队信心满怀，认为只要紧跟安蒙，依赖安蒙丰富的产品线与企业推广战略，就一定能做大做透做强。

据瓷海建材营销总监吴秀强先生介绍到：瓷海建材志在将自己打造建材流通领域的佼佼者，走出无锡。此次瓷海建材作为走出无锡的第一步，进军南京选择安蒙品牌是一个慎重的决策，因为安蒙的公司战略和瓷海建材的战略具有高度的匹配性，这种合作是建立在高度的信任基础之上。相信瓷海建材的选择，愿瓷海建材与安蒙卫浴心越走越近，路越走越宽。